February 20, 2024

מנכ”לי אופנה מחזרים אחרי משקיעים בכנס גולדמן זאקס – WWD

בעוד המנכ”ל הוא מקבל ההחלטות האולטימטיבי עבור רבות מההחלטות ברמה הגבוהה של החברה, הוא או היא גם מתקשרים בחזית, המייצגים את החברה בפני עובדים, ספקים, ובעיקר, משקיעים.

זו הייתה הקבוצה האחרונה אליה פנו מנכ”לים של כמה מהחברות הפופולריות ביותר בתעשייה ביום השני של ועידת הקמעונאות העולמית של גולדמן זאקס.

זה המסר ששחקני אופנה ביקשו להעביר במהלך הכנס.

ג’פרוי ואן ראמדונק, מנכ”ל קבוצת ניימן מרקוס.

הייתה מערבולת של שמועות והשערות לגבי עתידו של ניימן מרקוס, אבל לפי ואן ראמדונק: “זו חברה שעשתה בחירות והיא באמצע השינוי שלה. האסטרטגיה עובדת, אבל יש לנו עוד דרך ארוכה לעבור כדי לנצל את מלוא פוטנציאל הצמיחה שלנו ואת הצמיחה שסוחפת את העולם. [profit-and-loss].

“יש הרבה שמועות על רכישות או מכירות אפשריות, ולמרות שאנחנו לא מגיבים לשמועות ולספקולציות, מה שאני רוצה להבהיר זה שבעלי המניות שלנו משקיעים באסטרטגיה”, אמר ואן ראמדונק.

הוא הצביע על 200 מיליון הדולר שהושקעו בכשליש מ-36 החנויות של ניימן מרקוס – רובם מגיעים מבעלים כמו גם ממותגים שבונים חנויות בתוך חנויות – כמו גם בשרשרת האספקה ​​לצורך התייעלות, חיסכון בעלויות ומשלוחים מהירים יותר. לקוחות. NMG מפעילה גם שתי חנויות של ברגדורף גודמן וחמש יחידות פירוק Last Call.

להשקעות של הבעלים ב-NMG “ייקח זמן לשאת פרי”, אמר ואן ראמדונק. אבל אלה השקעות שמשקיעים לטווח קצר לא היו עושים, הוא הוסיף.

“הם מכירים בערך הנכסים ובייחוד שלהם, גם NM וגם BG, ויש להם שפע של אפשרויות”, אמר ואן ראמדונק, בהתייחס למה שכל הקרנות מבקשות לעשות, להרוויח כסף על ההשקעות שלהן. “אין לחץ לעשות בחירה היום ואני חושב שהם הולכים לבדוק היכן נמצאים שוקי ההון והיכן נמצאים הקונים האסטרטגיים או הסינרגטיים הפוטנציאליים, אבל אין ממש לחץ ואנחנו מתמקדים בעסק”.

NMG נמצאת בבעלות Pacific Investment Management (PIMCO), Davidson Kempner Capital Management ו-Sixth Street Partners. ל-Farfetch יש אחזקת מיעוט.

מדובר בקבוצה קטנה של משקיעים, אבל הנוכחות של ואן ראמדונק בוועידה הראתה שהוא גם מחפש להתחבר לעולם הרחב יותר של וול סטריט.

אריק נורדסטרום, מנכ”ל נורדסטרום בע”מ.

נורדסטרום הגיע לכנס גולדמן זאקס עם מעין דוח התקדמות על מאמצי המפנה של הקמעונאי.

“אחרי אמצע השנה הזו, אנחנו ממש מעודדים מביצוע התוכנית שלנו”, אמר המנכ”ל, שעות לפני שהקמעונאי חשף טלטלה בהנהלה. “ההכנסות מציגות שיפור… אנחנו מקדימים את לוח הזמנים כדי להגדיל את הרווחיות. »

למכירת יום השנה של נורדסטרום היו “מכירות גבוהות מאוד”, אמר.

נורדסטרום אמרה שהחברה ממשיכה לראות “סביבת לקוחות לא ודאית וחולשה בכל קבוצות ההכנסות”, למרות שהעסקים טובים יותר בקצה הגבוה.

מגזר המעצבים עבורנו הוא “סקטור הסחורה הצומח ביותר בשנים האחרונות”, אמר. למרות שהייתה “ירידה מסוימת” בביקוש לאחרונה, “אנחנו עדיין נסיים את השנה לפני 2019”.

מלאי המעצבים יהיה בקנה אחד עד סוף השנה הנוכחית ונורדסטרום ציינה הזדמנות במגזר המעצבים להרחיב את ההיצע שלה באמצעות משלוחים נוספים ודגמי מלאי אחרים שאינם נושאים בסיכון של סיטונאות מסורתיות.

וירג’יניה דרוסוס, מנכ”לית, Signet Jewelers

Signet נמצאת בטרנספורמציה כבר חמש שנים: השקעה בדיגיטל, חידוד בסיס החנויות שלה ועדכון מיצוב המותג שלה.

מוקדם יותר השנה, דרוסוס אמרה שהחברה הגדילה מעט את יעדי הטווח הבינוני שלה מכיוון שהיא רואה “משיכה טובה מאוד”.

נקודות מחיר גבוהות יותר מספקות נתיב צמיחה לשחקן הבינוני המסורתי.

“ההזדמנות הגדולה לרווח נתח שוק עבור החברה שלנו טמונה בשני שליש ממכירות הקטגוריה המפוזרות בין 17,000 תכשיטנים עצמאיים”, אמר דרוסוס. “זו קטגוריה מאוד מקוטעת. ובאופן כללי, העצמאיים האלה משחקים במחיר קצת יותר גבוה מאיתנו.

כדי לזכות, סיינטה שיכללה את ההיצע שלה עם באנרים כמו ג’ארד וגם רכשה את Diamonds Direct ו- Blue Nile, ובכך השיגה נראות גדולה יותר בקטגוריית היוקרה הנגישה. בסך הכל, המנכ”ל אמר כי יוקרה נגישה מייצגת “פוטנציאל הכנסה מצטבר של מיליארד דולר עבורנו”.

ג’יימס ריינהארט, מייסד משותף ומנכ”ל ThredUp Inc.

בעוד ריינהארט תיאר את ההזדמנות המתמשכת בקמעונאות – שאותה תיאר כ”מגזר ההלבשה הצומח ביותר” – הוא גם היה ברור בעין לגבי כמה אתגרי הצרכנים האחרונים.

“מה שראינו בששת הרבעונים האחרונים הוא כן, הקונה התקציבי הזה שאולי מרוויח פחות מ-60,000 דולר בשנה… הלקוחות האלה לחוצים במיוחד על המאזן האישי שלהם”, אמר ריינהארט. “אנחנו רק רואים פחות מזה ברכישות בשוק. וזה היה חלק גדול מהעסק שלנו.

“אני חושב שעשינו עבודה די יוצאת דופן לעבור מהר מאוד מהתמקדות בלקוח הזה ליכולת לכוון ללקוח קצת יותר אמיד”, אמר המנכ”ל.

“אנשים פשוט קונים בעסקה טובה”, אמר. “אתה רואה את זה, בין אם זה טיולים או התחביבים שלהם. ולכן אני חושב שבקטגוריית ההלבשה, אם זה לא במבצע, זה כנראה לא זז ואני חושב שזה חלק גדול ממה שאתה הולך לראות במהלך שישה עד 12 החודשים הבאים.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *